當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 農(nóng)村市場系列一農(nóng)村太陽能市場需求淺析 作者：張令凱 日期：2009-12-16 字體：[大] [中] [小]

      我國太陽能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)走過了十多年的歷程，在這進程中有些企業(yè)是以城市為突破口，由城市向農(nóng)村輻射，有些則反其道而行之，采用了農(nóng)村包圍城市的道路。無論哪種道路，但是隨著產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，城市單機市場的增速減緩，太陽能與建筑一體化的加劇，工程市場的相對膨脹，造成了某些非品牌性企業(yè)甚至品牌性企業(yè)開始越來越多的重視農(nóng)村市場。
     農(nóng)村市場之所以受重視，并不僅僅是上文中的原因，那其實僅僅是一個小原因。具體因素筆者簡單闡釋如下：
     一、宏觀
經(jīng)濟環(huán)境
     1.在我國政府對農(nóng)村的大環(huán)境上，為促進農(nóng)村面貌改觀，改善農(nóng)村居民生活，全面推進新農(nóng)村建設(shè)、建設(shè)“小康”和構(gòu)建和諧社會，政府等相關(guān)部門對農(nóng)村的支持政策還是蠻大和令人心動的。無論是在農(nóng)村居民外出務(wù)工、糧食補貼，還是合作醫(yī)療、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等都在很大程度上為農(nóng)民朋友提供大好的利民政策，在一定程度上，我國居民生活在一定程度上得到了觀。
     2.隨著21世紀能源的逐漸出現(xiàn)全球性的能源危機，我國同樣如此，我國政府對相關(guān)部門的考核方面已經(jīng)將節(jié)能減排、節(jié)能降耗等能源方面政策作為考核相關(guān)部門的一個重要指標(biāo)，旨在一定程度上減緩或者弱化我國的能源危機。另外，地方上相關(guān)部門為增加政績，也積極的推動節(jié)能降耗工程的興建，像賓館、醫(yī)院、學(xué)校等已經(jīng)頒布了相關(guān)的促進政策，在農(nóng)村居民上也出臺了像“家電下鄉(xiāng)”“農(nóng)村百萬屋頂工程”等各中刺激性政策。
     二、微觀環(huán)境
     1.農(nóng)民有這個需要
     在上世紀末，我國大部分農(nóng)民在冬天是不洗澡或者很少洗澡的。隨著社會的進步，我國精神文明建設(shè)進程的推進，農(nóng)村居民也開始注意了個人衛(wèi)生，逐漸去集體浴室等洗浴場所進行定期或者不定期沐浴。其實不僅僅是冬季，人一年四季都需要洗澡，并且沖過涼水澡的人都知道，即使是夏天，用熱水洗澡也比涼水舒服。為什么？符合人體生理學(xué)原理。
     其實太陽能熱水器的功能是將冷水加熱提供熱水，在農(nóng)民生活中很多用到熱水的地方都會利用到。農(nóng)民大冬天用涼水洗衣服不好吧，用熱水！洗菜用熱水，早晨洗刷，養(yǎng)殖等各方面都需要。據(jù)了解在國外尤其是歐美國家，除了沖馬桶的水，其他的生活用水都不是冷水。難道我國居民就應(yīng)該或者沒有資格享受這種生活嗎？我想不是的，其實只是我國處在社會主義初級階段，我國居民生活還沒有達到那個層次，但是我們不可否認的是我國農(nóng)民絕對有著個需求。
     2.農(nóng)民有這個消費能力
     在我國的農(nóng)村市場上，太陽能近兩年已經(jīng)逐步鋪開，由原來的每村不足三兩家用戶增加到，某些村每村太陽能普及率近10%。當(dāng)下我國太陽能農(nóng)村市場仍在膨脹，我想這其中有一個很重要的原因是我國居民已經(jīng)具備了對太陽能熱水器的消費能力。在我國的農(nóng)村市場上，太陽能熱水器產(chǎn)品價位基本集中在700——3000元之間。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對農(nóng)業(yè)投資和支持的加重，為促進農(nóng)民增收而將相關(guān)政策的頒布實施，我國居民的收入有了顯著提高。像近一兩年我國政府部門頒布實施的糧食補貼政策、農(nóng)民外出務(wù)工權(quán)利保障政策、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)支持政策等在一定促進了農(nóng)民增收和創(chuàng)富；一些農(nóng)民生活保障制度的推出也為農(nóng)民變相減輕了經(jīng)濟負擔(dān)，像農(nóng)村合作醫(yī)療政策在一定程度上降低了農(nóng)民的醫(yī)療消費開支，這樣以來農(nóng)民可以將原來本該支出的費用轉(zhuǎn)為其他消費。在消費品選擇上，農(nóng)民買一臺彩電少說也得一兩千元甚至三四千元以上吧，農(nóng)民連這個都買的起，太陽能買不起嗎？農(nóng)民跑的摩托車、電動車等那個不比不上太陽能的價位？
     3.農(nóng)民有這個消費傾向
     有了需要，有了消費能力，只有再具備了消費傾向或者說消費意向，才能轉(zhuǎn)化成潛在消費需求。那么，我國農(nóng)民有這個消費需求嗎？答案是肯定的。比如結(jié)婚，過去人們結(jié)婚都講什么“三大件”等�，F(xiàn)在呢？我國農(nóng)村居民同樣講，并且越來越好面子，結(jié)婚誰家不買彩電、電冰箱、洗衣機、電風(fēng)扇等“黑電”“白電”齊上陣。仔細考慮下農(nóng)村的現(xiàn)在消費，很多人已經(jīng)開始涉獵更多的家用生活用品，用以豐富和改善自己的生活。在農(nóng)村干一天農(nóng)活或者廠里工作一天挺累的，花上一個月工資按上一臺太陽能為自己解解乏又何嘗不可呢？其實以前很多農(nóng)民對太陽能存在疑問，不了解，加上行業(yè)內(nèi)科普不到位，甚至忽略了農(nóng)村市場。但是，自從有了第一個吃螃蟹的之后，弄明變開始觀望、了解、認知、關(guān)注、嘗試，然后是一點點的普及。對于某些消費追求超前、好面子的農(nóng)民他們是第一梯隊，隨著市場進一步的普及，太陽能熱水器將逐步變?yōu)檗r(nóng)民的一個生活必須用品。這話可能有點過分，但是你想想政策支持、電燃熱水器耗時耗電耗氣，太陽能節(jié)能環(huán)保，還有面子，別人有你沒有，你沒有想法？更別提那些結(jié)婚陪嫁的主了�？傊�，我國農(nóng)村居民已經(jīng)表現(xiàn)出了相當(dāng)大對太陽能的消費傾向。
     綜上，筆者只是簡單分析了我國大環(huán)境加上微觀環(huán)境對我國農(nóng)村居民太陽能消費需求的影響。其實影響農(nóng)村居民的消費需求的因素還有很多，筆者只是簡單分析，接下來的系列文章將為您奉上。  


張令凱：現(xiàn)任職于一國內(nèi)太陽能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)，任片區(qū)銷售經(jīng)理一職。熱愛營銷管理職業(yè)，致力于營銷、傳播理論的探索和實戰(zhàn)，主要涉及互動營銷、教育營銷、公關(guān)策劃、渠道管理、品牌傳播以及人際溝通理論方面的探究和實踐、以及相關(guān)方面內(nèi)容培訓(xùn)研究。個人作品曾在《太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》《華夏酒報》《太陽能產(chǎn)業(yè)信息》等多家平面媒體上發(fā)表文章。聯(lián)系方式：QQ：573203680 616550296 Email：zhanglingkai321@163.com